Navigator voor ondernemers

In mijn vak als navigator voor ondernemers heb ik vakkennis en ervaring om zaken op te lossen. Ik ben creatief en kan denken in concepten. Dat is schaars in ons vak. Met mijn bedrijfseconomische kennis en inzicht in accountancy heb ik een brede kijk op een onderneming en dat kom je weinig tegen. Als ondernemer begrijp ik ook hoe ondernemers denken. Ik ben flexibel en neem graag het initiatief. Ik vind het leuk mensen met elkaar te verbinden. Mijn netwerk is dan ook van groot belang. Ik ken mijn eigen grenzen en roep de hulp van anderen in als ik er zelf niet uitkom.

Het verhaal achter de cijfers telt

De meeste accountants kijken vooral technisch naar wat de klant aanlevert. Ik kan als navigator voor ondernemers technisch kijken, maar ik kijk ook naar het verhaal achter de cijfers en wat dat bedrijfseconomisch betekent. Op basis daarvan geef ik de klant advies. Die breedte in combinatie met mijn netwerk is uniek. Grote kantoren beschikken ook over deze brede kennis, maar zij zijn veel te duur voor het MKB. Ik ervaar dus weinig concurrentie.

Klanten die al over een accountant beschikken kunnen ook bij mij aankloppen, ik kijk dan over hun schouder mee naar wat hun accountant oplevert. Zo fungeer ik als sparringpartner; ik heb de kennis en ben objectief. Voor een klant is zo’n second opinion prettig als hij zelf niet kan beoordelen of zijn accountant goed werk levert. Voor zover ik weet wordt dit in Nederland nog nauwelijks gedaan.

Verder maak ik vaste prijsafspraken. Dat gebeurt ook nog maar weinig.

Klanten echte aandacht geven

Mijn doelgroep is het kleinbedrijf (tot 50 werknemers; balans 4 miljoen; omzet 8 miljoen) door heel Nederland. Ik heb een beperkt aantal klanten, zodat ik de ‘triple A’ waar kan maken en kwaliteit kan blijven leveren.

Mijn klanten zijn ondernemers die willen klankborden en een partner willen op het gebied van accountancy, bedrijfseconomische en fiscale zaken. Zij hebben behoefte aan een navigator die met hen meedenkt en hen adviseert.

Mijn ideale klant waardeert wat ik doe en ziet de toegevoegde waarde ervan. Hij wil een partnerschap aangaan en toont eigenaarschap.

Navigator voor ondernemers: Breed advies voor een scherpe prijs

De klanten die ik help als navigator voor ondernemers willen een breed advies voor een scherpe prijs. Ik help hen hun doel te bereiken en ga er daarbij vanuit dat er altijd meerdere wegen zijn die naar Rome leiden. Ik ben hun navigator en help hen ruimte te creëren waar dat nodig is. Dit doe ik vanuit mijn brede kennis en ervaring op het gebied van accountancy, bedrijfseconomische en fiscale zaken. Daarnaast zet ik mijn netwerk in. Daarmee ben ik méér dan een accountant. Ik kan me op het gebied van kennis en dienstverlening meten met de grote kantoren, maar ik heb een MKB-prijskaartje aan mijn diensten hangen. Ik positioneer me tussen de accountant en de ‘big four’ en help daarmee klanten die meer willen dan een accountant, maar geen torenhoge facturen willen.

Triple A: Aandacht, advies en accountancy

Ik beloof mijn klanten ‘triple A’: aandacht, advies en accountancy. Maar het belangrijkste wat ik doe, is ruimte creëren. Ruimte om zaken binnen het bedrijf anders te regelen, nieuwe zaken op te starten, een betere werk-privébalans te creëren of financieel meer armslag te hebben. Die ruimte zorgt voor betere prestaties.